Как купить франшизу и не ошибиться?

kupit-franshizu

Купить франшизу стало очень легко. К сожалению, недобросовестные предприниматели тоже не дремлют. Они не гнушаются рекламой и прочими способами привлечения новичков в заведомо убыточные проекты. Рассмотрим признаки, по которым можно понять, что франшиза будет убыточной.

В чем смысл и преимущества франшизы?

Франшизой называют комплекс благ, который состоит из бизнес-модели, бренда и других составляющих бизнеса. Купить франшизу — значит стать владельцем товарного знака, стратегии ведения бизнеса, определенной технологии и льгот.

Идея подобного бизнеса состоит в том, что покупателя обучают, предоставляют все возможности для открытия собственного дела под определенным брендом. Покупатель платит за готовый бизнес, в который входят:

  • знания,
  • приобретенный опыт,
  • консалтинг,
  • торговая марка.

Покупателя называют франчайзи, а продавца – франчайзером. Многие люди в состоянии и сами запустить бизнес, но вопрос в том, сколько времени он продержится на плаву? Лучшие франшизы предоставляют покупателю:

  • правильное финансовое планирование,
  • ведение бухгалтерии,
  • верные решения по найму работников,
  • знания маркетинга и продаж,
  • помощь в создании сайта, его продвижении и настройке рекламы,
  • предоставление CRM-программы, коммерческих предложений и должностных инструкций.

Лучшие франшизы запускаются буквально за 10 дней. А вот самостоятельное дело за такой короткий срок запустить невозможно. С франшизой экономится время и деньги, которые бы вы потратили на обучение, оформление документов и т.д.

Сейчас рынок предлагает сотни франшиз по заманчивым условиям. Не все из них вызывают доверие. Перечислим несколько моментов, которые должны насторожить.

Огромное количество положительных отзывов

Сегодня активно используется принцип: 4 отзывы «+» и 1 отзыв «-«. Но, если владелец франчайзинга не будет врать и удалять отзывы, скорее всего, окажется, что у франшизы будет примерно равное количество позитивных и негативных отзывов.

Негатив будет в любом случае. 99% положительных отзывов – плохой знак, и лучше держаться от такой франшизы подальше.

Затягивание с предоставлением данных о франшизе

Владельцы лучших франшиз всегда рады предоставить:

  • типовую презентацию,
  • прайс-листы,
  • образцы различных договоров.

Если ожидание документов и информации затягивается на несколько дней и более, можно сделать вывод, что владелец бизнеса не отличается честностью и не хочет вести дела прозрачно. Показателем псевдофраншизы также являются короткие или размытые ответы руководства бизнеса на ваши вопросы.

Непонятная паушальная система

Прежде чем купить франшизу, оцените размеры паушального взноса и роялти. Как правило, паушальный взнос не превышает 20% от общих инвестиций покупателя. Роялти может быть процентным и фиксированным. Весомый повод отказаться от франшизы – роялти более 10%. Паушальный взнос не может составлять 600 тысяч рублей при общих инвестициях в миллион рублей — это слишком много.

Отсутствие информации об офисах и точках продаж

Выбирая готовый бизнес, стоит объехать несколько торговых точек лично. Важно вживую увидеть, как работает бизнес. Сделайте все возможное, чтобы поговорить с персоналом.

Будет не лишним, если вы спросите у франчайзера, сколько точек он имеет в собственности, а сколько являются франчайзинговыми. Если бизнесмен владеет своими точками, значит, он удачно «обкатал» этот бизнес и ему можно доверять.

Два важных совета будущим франчайзи

kupit-franshizu

Многим людям кажется удивительным, что нужно внимательно читать все документы, которые они подписывают. Каким бы обаятельным не был франчайзер, когда вы берете в руки документ, тщательно изучайте его, вчитываясь в информацию о штрафах и пенях. Вы должны знать абсолютно все о дополнительных платежах, условиях расторжения соглашений и прочих важных условиях сотрудничества. Если в договоре что-то кажется подозрительным, не поленитесь и обратитесь за консультацией к юристу.

Необходимо узнать у франчайзера его бизнес-план. Идеально, если его срок будет превышать 10 лет. В бизнес-плане должны отражаться планируемые действия по ведению бизнеса в каждый последующий год. В документе вы должны найти планы по росту и развитию компании, методы увеличения прибыли и вхождения в пул самых успешных компаний вашей отрасли.

Пунктов определения надежной франшизы очень много. Прежде чем купить франшизу, потратьте свое время и изучите подноготную каждого понравившегося вам варианта.