Как продать то, что трудно продается: 10 лучших способов

tovar-kotoryy-trudno-prodaetsya

Как быть, если ваш товар трудно продается? Мы собрали 10 самых действенных идей, которые помогут вам решить эту проблему.

1. Демонстрируй, что заботишься о людях

Известный герой мультфильма моряк Папай появился в 1929 году. Он постоянно побеждал негативного персонажа Блуто. Папай был сильным и непобедимым потому, что ел шпинат, который заряжает суперсилой! Этот овощ всегда трудно продавался, но с помощью мультика все кардинально изменилось.

2. Выдавай минусы за особые свойства

В фирму поступили яблоки, которые перемерзли и покрылись темными пятнами. Яблоки нужно было рассылать заказчикам. Менеджер на свой страх и риск отправил им яблоки, но с припиской: «Посмотрите на эти пятна! Они появились, поскольку яблоки выращиваются при резких температурных перепадах, в горах. Это экологически чистые фрукты, сохранившие аромат и полезные свойства. Если вы обнаружите иное, отошлите нам весь товар обратно». Ни одна партия яблок не вернулась назад.

3. Принимай оригинальные решения

Когда начали появляться каталоги товаров, их продавали в книжных магазинах, а не рассылали по почте. Каталогов было достаточно много, и продавцы складывали их в стопочки. Люди не хотели портить стройный ряд, поэтому брали верхний каталог.

Когда это увидел один из издателей 3Suisses, то в 2 раза уменьшил размер своего каталога. Продавцам удобнее было класть маленький каталог 3Suisses на самый верх. Так дела компании начали быстро улучшаться.

4. Ошибки могут принести успех

Харли Проктер, владелец мыловаренного завода, случайно продержал чан на огне дольше обычного. В сырье появились пузыри, а отдушки исчезли. Мыло приобрело белый цвет, оно не имело запаха и привычного веса.

Сначала мыло хотели выкинуть, но при охлаждении стало понятно, что в воде оно не утонет. Тогда Проктер решил, что это будет новый вид мыла — Ivory. Люди оценили новинку, поскольку ее не нужно было вылавливать на дне ванны, ведь мыло выплывало само. Новое мыло принесло Проктеру не менее семи миллионов долларов!

5. Делай так, чтобы все говорили о тебе

В 2001 году Алекс Богуски, глава креативного отдела компании Crispin Porter+Bogusky, получил заказ на промоушн автомобилей Mini. Креатор понял, что не будет обращаться на ТВ, поскольку рекламное время на финале Кубка по американскому футболу было выкуплено Volkswagen Beetle.

Тогда Богуски выкупил часть трибун в разных точках стадиона и установил помосты с Mini Соорег. Телекамеры не могли пропускать эти помосты, и реклама принесла результаты.

6. Устраивай мозговые штурмы

tovar-kotoryy-trudno-prodaetsya

Фирма Henckels в 1957 году сделала партию ножей специально для чистки картошки. Первую партию быстро раскупили, но потом ножи стали трудно продаваться. Они были качественными и служили долго.

На протяжении 16 часов сотрудники Брюса Бартона выдавали ассоциации слов «картошка», «нож», «чистка». Курьер предложил покрасить ручки ножей в цвет очисток картофеля. Люди стали массово выбрасывать свои ножи вместе с картофельной кожурой, поэтому приходилось в магазинах покупать новые.

7. Создавай эффективные презентации

Sony в 1957 году громогласно заявила о том, что наступила эпоха карманной техники. Компания рассказала о скором выпуске мобильного радиоприемника. Устройство было собрано, но стало понятно, что оно не вмещается в стандартный карман рубашки.

Менеджеры решили распространять новые гаджет через коммивояжеров, которые выгодно демонстрируют товары. Для каждого из них Sony сделала рубашки с большим карманом. В первые дни люди приобрели 4 тысячи приемников.

8. Готовь пути к отступлению

tovar-kotoryy-trudno-prodaetsya

Представители телевидения Швеции объявили в 1961 году, что черно-белый экран телевизора может быть цветным, если натянуть на него нейлоновые чулки. В те времена продажи чулков были незначительными. Уловка сработала: телезрители стали сметать их с прилавков.

На следующий день сотрудники телецентра, неискренне улыбаясь, отрицали свою причастность к рекламе или говорили, что это шутка. Обманутым телезрительницам ничего не оставалось, как носить нейлоновые чулки. Они стали модными и востребованными.

9. Смотри, что делают конкуренты

Антрепренер Финеас Барнум принимал у себя в гостях крупного бизнесмена Честера Дитса, который занимался продажами белого лосося. В то время в США был популярен розовый лосось. Белая рыба на фоне розовой выглядела плохо, поэтому продаж практически не было.

Барнум выбил себе вознаграждение в 15% от планируемой выручки от продажи товара. Далее он предложил бизнесмену паковать лосося, но с интересной надписью: «Это единственный лосось, который не становится розовым от контакта с упаковкой!». Рыба начала продаваться в таких объемах, что компания не успевала справляться со всеми заказами. Гонорара, который получил Барнум, ему хватило на всю оставшуюся жизнь.

10. Делай разведку боем

Дизайнер Соттсасс устроился работать в компанию Olivetti. Ему сразу же заказали обновить дизайн будильника, который трудно продавался. Дизайнер пошел в магазин и увидел: прежде чем приобрести будильник, все проверяют его тяжесть. Было решено впаять в устройства свинцовый грузик и дела с продажами сразу же улучшились.